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分段阅读第 1351 章（第1页）

自己必须具备的基本素质，否则自己就不配担任vivo公司的总裁之职。

“林总，对不起，我让您失望了！”沈伟抬起头，诚恳的道：“不过林总，我向您保证，这是我最后一次惊慌失措，以后无论我面对何等的艰难险阻，都不会把任何不安表现出来。”

林诚点点头，语重心长的道：“‘yu戴王冠，必承其重’这是一句西方的谚语，想必你应该明白这句话的意思，我希望你可以做到。”

“嗯！”沈伟不是一个多话的人，他只是重重的点了一下头，示意自己明白了。

林诚也不再追究沈伟此事，只问道：“沈伟，我问你，现在vivo手机日销多少？以现在存留的供应设备，还能支撑多久的生产？”

沈伟想了想，道：“经过国外手机厂商的一阵大降价，如今vivor1手机的日销稳定在六万台左右，如果按照这个日销数字维持下去，以我们公司存留的零件设备，大概还能支撑半个月的时间。”

“半个月？”林诚微微蹙眉：“半个月的时间有些太赶了。这样吧，你马上发放通知下去，从即日起，vivo旗下门店、加盟门店以及各经销商的门店开始实施限购措施，主要门店每日供货量限制在一千台，中等门店限制在五百台，小门店三百台，每天都限量供应。”

说话间，林诚突然想起了后世水果公司实施的“饥饿营销”，当然了，饥饿营销并非是水果公司的首创，新鸿基买楼和万宝路卖香烟同样也是饥饿营销的经典案例。

新鸿基每次卖楼，都会举办抽签卖楼、斗快举手等营销活动，刻意营造出“要买就趁早”的气氛，顾客本着“走过路过，就怕错过”的心思，争先恐后抢买楼，结果全数被抢购一空，这招派货奏效，后世一直都有其他地产公司仿效，只是活动方式不同而已。

万宝路香烟，先是满大街做广告，做的全国都街知巷闻，吸引无数消费者都想买，结果跑遍全国主要大城市，没有一个地方有卖的，供销商也跟着急起来了，到处找关系和门路想进货，后来万宝路一投入市场，都卖疯了。

至于苹果的饥饿营销对于中国的消费者来说可谓是印象无比深刻了，从2010年iphone4开始到ipad2再到iphone4s，苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。

业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。

从苹果高级营销经理位置上卸任的约翰曾发文指出，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息。

一瞬间，林诚从以上三大经典案例中，就分析出一套适合vivo的饥饿营销方案，他接着又道：“当我们vivo实施限购方案后，外界一直在打压我们的国内外手机厂商，一定会放出我们vivo设备供应链被切断的坏消息。

他们放出的消息，再结合我们各家门店所实施的限购政策，反而会在无意间营造出‘vivor1手机所剩无多，再不买就没了’的市场氛围。

在这种时候，我们可以继续光明正大的加大限购政策的力度，比如大门店这个星期限量发售一千台，下个星期降为八百台，再下下星期六百台，其他门店也依样画葫芦，逐步加大限购力度。”

沈伟听到这套营销方案，自然为林诚的清奇脑洞感到赞叹，可关键的是，设备供应链什么时候能连接上，如果一直没有零件设备供应，vivi空有工厂工人，却无下米之炊，同样是死路一条。

沈伟担忧的道：“可设备供应链的问题同样要解决，否则消费者再大的消费热情，如果没有产品上市的话，一切都是白搭。

而且，诺基亚、摩托罗拉等手机厂商已经给我们下了最后通牒，一是要求我们把vivo平板直立及oppo翻盖、滑盖的设计专利免费向外国手机厂商授权；二是要求我们vivor1手机的价格必须涨到5000元以上。”

“啪！”

林诚

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