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第80部分（第1页）

“加上我们通过一票通融回的资金，我们一个月应该能支付3亿左右的款项，所以，资金的压力不存在了，不过还是希望大家节约，合理安排付款方式，将资金用在最需要的地方，不要浪费。”王芳接过萧遥的话笑着说道。

“对，我先说一下，”陈渝连忙接过话，挠了挠他光秃秃的前额，“最近我们一直被断续性缺货所困扰，既然资金到位了，希望采购部的同志们加紧备货，至于销售方面，去年科环主动发起价格战让我们很被动，我想我们今年可以主动挑起价格战，毕竟我们从下游客户那里能及时收回现金或票据，而科环为了应战，肯定要进行授信，本来他们的资金就紧张，我们卖得越多，回款就越多，而他们卖得越多，应收就越多，再加上必须向厂家支付货款，他们的压力比我们大得多了，所以我分析我们一定会赢得价格战，将科环的销量压下去！”

接着销售部傅经理也接过话，表示赞同陈渝的观点，大有要通过价格战将科环踩在脚底的豪气。

采购部张副总主要从货品保障和付款安排等方面讲了一下采购部的计划，按他所说的，应该在本月内解决蓉都易康一年多来的资金短缺赞成的缺货问题。

去年萧遥任总经理的时候就不赞成价格战，这会儿陈渝又老话重提，让萧遥有些不满，不过他稳着不动声色，等大家都发言完毕后开了口，“大家都还记得吧，当年我们蓉都易康一家独大的时候，客户们是怎么称呼我们公司的？三等公司！开票要等，结算要等，提货也要等！”见在座经历过那段创业阶段的老员工和干部都露出会心微笑的时候，接着说道，“科环，本质上来说是我们自己主动把他们养大的，为什么这么说呢？当时我们的服务不到位，价格不到位，科环趁机用低价和优质服务抢了我们的客户，后来，我们资金问题导致缺货，一方面更加快了客户的流失到科环，另一方面上游客户也被我们五花八门的收费和赞助等撵到了科环！”

见大家都露出思索的神色，萧遥清了清嗓子，手指在桌面敲着，“所以，如果我们今年单纯地搞价格战，固然可以提高我们的销量，但科环肯定要跟进，他们的资金压力没有我们想象的那么严重，并且，他们的工业可以无条件地扶持商业，而我们呢？张总，我们集团内部厂家最多给我们的是一年结算吧？而且还有限额，对不对？”见分管采购的张总连连点头，于是接着说道，“所以，价格战的最终结局就是我们销量比现在略有提高，科环的销量暂时下降。最终的得益者是所有的二级商业客户！去年的价格战，我们用几百万纯利换了几亿的任务，难道我们今年还要这样么？”

大家被萧遥这番话弄晕了，想起了去年萧遥也不赞同价格战，几位领导都小心翼翼地看了看萧遥和陈渝。

“……所以，价格战不是我们的首选武器！”萧遥用力一挥手，“我想问几个问题：一，科环超市每天销量多少？畅销品种有哪些？重点客户有哪些？同样的问题，我们超市的呢？二、品种方面，科环主要是小品种，那么，厂家为什么选择和他们合作而不是我们？如果我现在要求你们将科环的重点小品种引进来，你们心里有没有目标和计划？三、服务方面，我们的开票速度，结算速度，提货速度是多久？科环呢？我们有什么改进措施？四、封闭运行的高毛利品种去年得到了郝总的正面评价，那今年呢？有什么新的举措？预计能有多大增量，能给公司带来多大毛利？”

萧遥严肃地扫视了一下各位，见他们都认真记录着，陈渝一付欲言又止的样子，萧遥没理他，沉声说道，“刚才这几点，应该涉及到很多部门吧，希望大家下去好好进行一个市场调查和分析，提出方案，下周这个时候大家再碰头吧，散会！”

下午，王芳瞅着没人，溜进了萧遥的董事长办公，反锁好门，走了过去，任由萧遥坏笑着搂住她，轻声问，“你上午怎么啦？那表情特吓人！”

“哼！”萧遥不满地哼了一声，“好容易资金充足了，你看他们想了什么办法？说来说去只有价格战一条，以利润换销量，毕竟是到年底完不成任务才采用的办法啊，现在才过去四五个月就开始打这主意了，都不知道他们是怎么想的！”

“你呀，知道的明白你是一心为企业，不知道的还以为你针对陈渝呢，散会的时候我看他一脸不高兴的样子！”王芳说着用手指戳了一下萧遥的额头。

“嘿嘿，管他的，只要能搞好公司，我不在乎！”见王芳一付好心当驴肝肺的样子连忙笑嘻嘻地说，“好了好了，我知道你是关心我，我下次注意措辞，免得以为是在针对某人，行了吧？对了，晚上我到你那里去？好想你！”

“去死！”王芳没好气地白了他一眼，却被萧遥一把搂在怀里亲了上去。

“死人，这是办公室！”王芳好容易挣脱他的魔爪，整理着自己的衣服，满脸通红妖羞地说。

“嘿嘿，那好，晚上不让你求饶本少爷就不姓萧！”

****

第二周，同样的会议室，同样的参会人员。

“大家辛苦了，准备的情况怎么样？”萧遥望着大家说道。

“针对萧总上周的要求，们采购部和销售部一起分析了小品种，特别是调查了科环的品种结构，提出了我们的思路，也初步与供应商进行了接触，他们表示在保证货款的情况下会与我们合作，”张总说着递过了一份资料。

萧遥接过翻了翻，上面详细分析了易康和科环的品种结构，针对科环的优势小品种进行了重点分析，筛选了近三百个销量大或有市场前景的品种，安排业务员引进。还分析了封闭运行的毛利品种情况，列举了数十个计划淘汰和新引进的分析计划。

萧遥草草翻了翻，点了点头，“嗯，张总这份表格作得很好，如果按这样操作，科环的大部分优势将不再，很好很好！”

第一百五十六章　全力出击

意外的是销售部的工作是由傅经理汇报了，陈渝面无表情地坐在那里一动不动。“我们销售部也分析了下游客户的需求，每个片区选择了三家左右，分析了他们的购进量前三十位品种和毛利前三十位品种的情况，还安排驻外销售人员调查了他们在科环拿货的情况。详细的资料在这里，”说着递给了萧遥，接着说，“目前看来最大的问题是客户要求我们也象科环一样赊销，给无担保资信，而上门的终端客户反映超市配货速度太慢，我们分析，需要再增加五台收银机，同时调整作息时间，错时上班，争取在高峰期所有收银台全开，以满足客户的需要，避免长时间排队。另外，我们计划中午安排等候开票的客户午餐券，以解决他们的就餐问题。另外，加强驻外销售人中的作用，将毛利品种销量在他们工资中的比重提高，让他们带着目标下市场，带着任务谈业务！”

萧遥看了看手里的资料，“嗯，很好很好，陈总和傅经理一定很辛苦吧，短短一周时间进行了如些详细的分析和计划，不错！”

接着物流部也就配货程度复杂，时间花费久的问题进行了分析，提出了优化流程的建议，经谭总把关，大家都同意了这一方案。

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“好！非常感谢大家这一周的辛苦，资金问题解决了，子弹有了，目标也有了，行动计划也有了，那么，就让我们开始努力吧，大战红五月，争取在传统淡季里做到淡季不淡，重现我们蓉都易康几年前的辉煌！”

大家都高兴起来，眼神里充满了激｜情。萧遥满意地点了点头，“那今天的会议就开到这里，请销售部傅经理通知各组组长上来，张总通知采购部组长以上人员上来，我们开个购销工作会！”

其他副总和部门经理离开了会场，购销部门相关人员进来坐好。萧遥见大家都准备好了开了口，“刚才我们开了个会，子弹有了，目标也有了，方法也有了，可以说是万事俱备，连东风都不缺了。今天来主要是有几个细一点的东西要和大家商量一下，一是我们如何去挖科环的厂家和品种，二是如何去挖科环的下游客户！”

大家纷纷讲了自己的主意，萧遥听了笑了笑，“看来大家都是正统的思路啊，能不能换种方式？”

见众人都奇怪地看着自己，萧遥轻轻一笑，“对了，傅经理，销售部最近来了一批实习员工吧？”

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