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第346章 做外贸（第1页）

&esp;&esp;陈零喝了一大口冰爽的酸梅汤，说道：“姚淑艳，你说吧，还有什么疑问？”

&esp;&esp;“嗯嗯，不是疑问，是一个要求。”姚淑艳不慌不忙地放下杯子，说道，“李重阳想做这个外贸，你要和她一起做。如果你同意，我和秦沛也加入进来，大家合伙做。”

&esp;&esp;陈零不明白姚淑艳为什么有这个要求，问道：“为什么要我加进来呀？你们做就行了，赚点钱不用分给我的，到时候吃几顿饭就好了。”

&esp;&esp;姚淑艳坚定地说道：“几百万的大生意，你必须加进来。”

&esp;&esp;“第一，这个客户是你介绍的，只要生意做成了，必须给你分红。第二，我们都是第一次做外贸，没经验，实力不足，所以要冒风险，把你加进来可以共担很多风险，我们大家都会更加努力。我知道，这话不是很好听，所以我说要先说在前头。”姚淑艳微笑着说出了她的理由。

&esp;&esp;秦沛和李重阳都有点紧张地看着陈零，生怕陈零不高兴，和姚淑艳形成鲜明的对比。

&esp;&esp;陈零果真皱起了眉头，表情严肃，眼光在三人脸上扫来扫去。

&esp;&esp;李重阳和秦沛不知道该说什么，都用吃东西做掩饰，防止尴尬。原本淡定的姚淑艳也有点紧张，她从陈零的眼光里感受到了一丝压力，也端起了杯子。

&esp;&esp;“这个要求我恐怕没法满足。”陈零说道。

&esp;&esp;姚淑艳双手握紧了杯子，眼里闪过一丝失望，语气平静地问道：“为什么呢？”

&esp;&esp;秦沛反而笑了，说道：“这个我也觉得不是一定要加入，做成了给分红必须的……”李重阳在一边重重点头附和。

&esp;&esp;陈零显得有点不好意思，又挠挠头，说道：“我没时间呀。我马上又要去非洲，到处乱跑，经常没有信号没有网络，所以我没法分担这个工作，所以还是不加入为好，分红也无所谓的啦。”

&esp;&esp;他心里其实想的是这事情太多了！按照姚淑艳前面的说法，还有一系列的事情要处理才能把区区几百万块的生意做起来，他可不愿以忙这些事情。

&esp;&esp;李重阳说道：“你去非洲，你忙你的，而且说不定可以找到新的客户，这等于是在做事情了。”

&esp;&esp;姚淑艳做个手势，示意大家听她说。

&esp;&esp;“我说得更明白一点。我之所以要求你加入，是想让你和李重阳，和我们一起共同承担风险，共同享受利益，这样子每个人才有动力，才有责任感。”姚淑艳说着，举了一个例子，“大二的时候，我和隔壁德语班的那个谁因为合伙做生意吵翻了，你们记得吧？”

&esp;&esp;陈零和李重阳不明所以，秦沛笑道：“就是那个女人婆。”

&esp;&esp;陈零和李重阳恍然大悟，都记起来了。那次事情闹得辅导员都介入了，最后各打五十大板，但是到底为了什么原因会闹翻，陈零和李重阳现在才知道。

&esp;&esp;秦沛又说道：“淑艳和女人婆合伙做一个培训班的校园代理，约好赚到了钱两人平分。培训班是女人婆介绍来的，所以当时一些费用都是淑艳出的，花了小几千块，可是培训班突然关门了，等于淑艳的钱全部白花了。淑艳要求女人婆也承担一部分损失，女人婆不愿意……”

&esp;&esp;姚淑艳等着秦沛介绍完才说话：“现在看起来，我那时候找女人婆要费用也不对，因为我和他一开始是说好了的。但是，我从此有一个经验教训就是，合伙做生意，必须是一荣俱荣，一损俱损，只有这样才能齐心协力。他女人婆牵线搭桥，有贡献，占一定的比例，但是必须再承担一点费用，再占一定的比例，而我宁愿少占一点比例。这样才是合理的，即使事情失败了，两个人还能有下一次。”

&esp;&esp;陈零明白了姚淑艳的意思，说道：“我明白了。我就和那女人婆一样，我介绍客户，再投入一部分资金，占一个股份。你说，要我出多少？”

&esp;&esp;姚淑艳示意李重阳：“班长，别愣着，该你说了。”

&esp;&esp;李重阳本来心里有个方案的，但是原来不知道具体做什么生意，要投多少钱，所以方案过于理想，此刻知道要做几百万的生意，她李重阳没法出那么多钱。

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