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第358章 不客气（第1页）

&esp;&esp;王思远带领的cr公司团队列举了很多加蓬铁路项目招标不合理的地方，最后总结为“奥朗集团的主业是农业，搞基建是外行，所以搞的东西不伦不类。”

&esp;&esp;柳德米拉边听边记，又问了一个问题：“既然这个项目有那么多的问题，为什么你们要参与投标呢？”

&esp;&esp;柳德米拉虽然具备分析项目的能力，但是对于基建领域企业的经营模式和竞争情况不是很清楚，在她看来这，一个项目如果有问题，不如放弃。这就像在矿业领域一样，一个有问题的矿肯定是不值得投资的，趁早放弃，把精力和资源用在别的项目上更好。

&esp;&esp;周雪梅翻译完柳德米拉的提问，王思远无奈地笑了，说道：“在我们负责的市场里出现这种规模的铁路项目，我们肯定要参与的。雪梅，你跟柳德米拉小姐解释一下，我们为什么要参与。”

&esp;&esp;周雪梅终于有机会展示一下自己翻译以外的能力，习惯性地调整了坐姿，进入到主动工作的状态。她说道：“柳德米拉小姐，我们cr公司是全球规模最大、最专业的轨道交通工程集团，参与建设了华国几乎所有的大型铁路建设项目，独立修建铁路里程累计超过三万公里，占华国建国以来修建铁路里程的50以上……”

&esp;&esp;王思远趁着周雪梅背诵cr公司宣传手册，低声问陈零：“陈总，这次来加蓬，除了铁路项目，还有没有别的事情？如果需要我们配合，请尽管说。”

&esp;&esp;陈零说道：“我这次来加蓬的目的，我想周总都和你说过了吧？”

&esp;&esp;王思远点点头，说道：“说过了，你们调研奥朗集团的铁路项目，寻找投资机会。”

&esp;&esp;“对。除了这个铁路项目本身，我们想知道与这个项目相关的矿业情况，帮助我们评估铁路项目。你们有这方面的信息吗？”陈零问道。

&esp;&esp;王思远说道：“有的。我们为了这个铁路项目，前期专门调研过项目未来的运输需求，有一份报告，回头发给你参考。”

&esp;&esp;“好，谢谢！”陈零说道，“你们报告的结论是什么？”

&esp;&esp;王思远略微回想了一下，说道：“我们做了两个假设。一个是上游的运输需求保持现状，那么铁路的运力是富余的；另一个是上游的矿业获得大笔投资，锰矿、铁矿产量上升到每年三千万吨以上，那么会超出铁路的运力。”

&esp;&esp;陈零又问道：“那你们有没有测算奥朗集团在这个项目的投资能不能收回来？或者说，怎么才能收回来。”

&esp;&esp;王思远说道：“这个是业主自己的工作，我们没有去测算。”

&esp;&esp;“这么说，你们不打算给业主报融资方案了？”陈零问道。任何一家承包商，在提供融资方案之前，肯定会仔细研究项目是否值得投资，还款有没有保障等，把资金安全放在第一位。

&esp;&esp;王思远点点头，说道：“这就是为什么我们说奥朗集团不专业。业主既要公开招标，又要融资方案，这是把两种不一样的模式生硬地糅合在一起，我们没法同时满足，只能挑其中的一个模式。如同要我们提供融资方案，我们会要求取消招标，改成议标，甚至独家议标。”

&esp;&esp;陈零笑道：“那你们不担心陪太子读书吗？”

&esp;&esp;“陈总，我们cr公司的水平摆在这里。我们做不到的事情，其它公司也很难做到。”王思远显得很有自信，说道，“如果其它公司做得比我们更好，最终胜出，那我们愿赌服输，以后向他们学习。”

&esp;&esp;cr公司在非洲大陆上的轨道交通领域的确有很强大的竞争力，不论是技术还是工程业绩，都难以找到可以匹敌的对手。不过，近年来在工程领域的竞争中，手段越来越多，并不是单纯的拼比技术和业绩，很多时候拼比的是能够帮业主解决问题的能力，比如解决业主的资金方面的问题。

&esp;&esp;陈零想到了梁博君举的例子，认为有必要提醒王思远，说道：“如果你们中标了，顺利开工了，但是业主半途中拖欠工程款，或者干脆就没钱把项目做完，你们怎么办？”

&esp;&esp;“这个铁路项目的确存在这种风险。”王思远说道，“但是，每一个工程项目都会有这种风险，我们只能说量化分析之后，在报价和合同里面采取措施来规避或者减轻这种风险。奥朗集团毕竟是新加坡的上市公司，控股股东是新加坡主权基金，风险相对较小。”

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