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第15部分（第4页）

相信和接受这种思想。

三、“使人动”演讲。

这是在前两种演讲基础上产生的一种更高阶段的演讲，“使人动”演讲

的目的是影响听者的举止，影响其去做某件事或停止做某件事。在这类演讲

中，演讲者首先要使听者明白和接受自己的思想、观点、建议，然后，必须

以某种激情呼吁的方式，支配或驱策听者的行为，使其按照讲者提出或传达

的要求去行动。

四、“使人激”演讲。

在这类演讲中，演讲者的目的一般不是要影响听者的思想、信念，而主

要是企图更强烈、更深刻、更动人地再现听者已经具有的思想、观点、感情、

愿望、信念等，使听者的思想感情得到进一步升华和强化，从而受到鼓舞和

激励。在“使人激”演讲中，演讲者必须使自己成为听者的代言人，全面通

晓、真挚地表达出听者的思想感情。此外演讲者还应当要求自己成为能对听

者进行引导的长者。可以说，“使人激”演讲是演讲技艺的顶峰，一些彪炳

史册的著名演说，如林肯的葛底斯堡演说、恩格斯在马克思墓前的讲话，邱

吉尔首相的就职演说等。都是“使人激”演讲的成功范例。“使人激”演讲

与“使人动”演讲有着极其密切的联系，真正能“使人激”的演讲必先能“使

人动”。

五、“使人乐”演讲。

在“使人知”、“使人信”、“使人动”的演讲里，都可能穿插一些幽

默而富有趣味的内容，以活跃气氛、增强听者的兴趣，使其更乐于理解，接

受某些观点或按某种观点去行动。“使人乐”演讲能够寓思想教育于娱乐之

中，使听者摆脱紧张和疲劳，达到一种轻松的心境。

按演讲的功能和目的划分上述五种演讲，并不是它们之间是泾渭分明、

截然割裂的，而是各种功能经常掺和在一起的。一般说来常是以一种功能为

主，配合以其他功能、作用共同来提高演讲的效果。

演讲的基本目的和功能不同，决定了演讲时使用的方法不同。如果不注

意演讲方法、手段的选择，就会影响演讲的效果，甚至招致演讲的失败。在

一个以“使人知”为目的演讲中，如果演讲者放纵感情，慷慨激昂地陈述，

那么，听者就有可能把他当成一个疯子，或者以为其别有用心；如果在“使

人激”为目的的演讲中，掺进“使人乐”的内容，就会损害某些演讲主题的

严肃性，就收不到鼓舞和激励听讲者的效果。总之，每个演讲者都必须根据

演讲目的、内容，根据演讲的时间、场合、地点的情况，根据听讲对象特点，

也根据自己个性的特点，具体情况具体分析，有的放矢地选择适当的方式方

法，实现预期的效果。当然，任何演讲方式的选择，都必须遵循这样的原则，

即演讲的方法、手段一定要有效地为演讲的内容和目的服务。

（冷洲海）

演说风格的四种基本类型

演讲的时代风格、民族风格和阶级风格，归根到底是通过不同时代、不

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