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第16部分（第4页）
爱国主义是一个古老而永恒的主题。千百年来人们都在抒写她。人们每
每在讲到她时，如果是那些光喊口号、不务实际，只唱高调、不求实效的空
洞的说教，人们早已听厌了，听烦了，很难起到教育的效果。但假如紧紧围
绕爱国这个主题，以自己的亲身经历道出一个人是如何爱国的生动事迹，阐
明了祖国、事业、人生的关系，便会深深地感染听众，达到宣传爱国主义的
初衷。
可以看出，演讲随人心之所需，合乎潮流之所求，往人们心上讲，定会
迸发出耀眼的火花，激发起人们的热情，推动时代的前进。
2。怎样讲给听众听
演讲《反恩与奋起》在成都第五届《“银杏杯”演讲赛》上获得一等奖，
原因何在？理由是多方面的。首先演讲者在处理与听众心理关系上就棋高一
筹，比如当时人们大都在谈自己如何爱成都，而独此篇开头就说我恨成都：
“我恨成都交通拥挤，住房奇缺；我恨成都经济落后，市容脏乱。然而，我
更恨成都某些厂家、某些企业、某些部门低劣的产品质量、服务质量、工作
质量和那些面对这样的质量熟视无睹、见惯不惊甚至不以为耻、反以为荣的
成都人。”之后话锋一转。“但这种恨是一种发自肺腑的幽怨之恨。我恨，
恨铁不成钢啊！”“有多少恨，就有多少爱。我恨成都正是出于我对成都深
沉的爱。”听众在开头产生一种错觉，心被拉紧，系住了，心想：别人都说
爱，而你们说恨，恨之何由？等认真听完，才恍然彻悟。这种以退为进的办
法比正面硬攻好，极能打动听众的心，此篇演讲采用了反向思维法，先抑后
扬。他以这种新颖的方法吸引听众注意，使广大听众能主动配合，从而得到
听众肯定的评价。
3。演讲的问题就是听众的问题
演讲者应该以朋友和对话音的身份，不仅提出问题，还应该摆出自己对
这个问题的看法，思考与解决它们的办法，使听众觉得你不是发号施令的空
谈家，而是实实在在地为解决这些问题思考着、努力着，于是，听众心理上
便会产生一种亲近感和实在感，觉得信得过，讲得通。同时，对搞不清这些
问题的人，你的演讲也会使之产生久旱逢雨的感觉，大得裨益。
如1986 年吉林省青年电视演讲赛《一个青年军人的思考》中，演讲者就
如何处理改革和开放中出现的一些问题阐述：“是砸碎‘索尼’、烧毁‘丰
田’吗？不！这是蠢人的哲学，而学习先进、吸取和掌握最新技术，立志在
我们这一代超过他们，在经济上称雄世界，这才是聪明的中国人的远见；这
才是有骨气的当代青年人的抱负。”再如《反思与奋起》，演讲者先列出了
工作质量、服务质量、产品质量等种种质量问题以后，提出只有提高全体人
民的质量意识、加强管理等办法，这些见解、这些办法部能顺乎听众心理之
需求，演讲的效果自然也就更好了。
缩小感情距离——“套近乎”
演讲的内容是复杂的，演讲的形式是多样的，而听众的心理更是变化多
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