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——论辩技巧
NENGYANSHANBIAN
LUNBIANJIQIAO
争辩是思想的最好触媒。
——〔俄〕巴甫洛夫
雄辩·诡辩·巧辩·强辩
谁都希望自己能言善辩。但何者为“辩”呢?《战国策》云:“夫辩者,
将以明是非之分,审治乱之纪,明同异之处,察名实之理,处利害,决嫌疑。”
辩,简言之,即为争论是非、说明真假。辩,其外延又有种种:雄辩、诡辩、
巧辩、强辩等等。为增长我们的善辩之才,不可不将此诸多之辩“辨”上一
“辨”。
雄辩
雄辩之“雄”,意为强有力。在议论与争论中,运用卓越的智慧、钢铁
的逻辑、出色的言辩明辩是非、出奇制胜,可谓雄辩。悠悠数千年的中国古
代文明,造就了无数雄辩家。中国古代有“辩者”一词,就是专指以论辩为
业的人。这些雄辩家与辩者们提出过许多思想史的进程。现代社会中的雄辩
家也比比皆是。
笔者曾读过一篇报告文学,介绍天津顾问处著名律师赵光裕以雄辩之才
为我国合资企业赢得数十万元利益的事迹。天津制药公司与美国第八大制药
公司S 公司准备签定一份合资合同。美方代表提出:必须将商标等工业产权
折合成美元作为美国投资构成的一部分。这意味着,美国可以少拿出一大笔
钱,而年分红照样。美方强调说:“我们的商标在国际上是有信誉的,有助
于推销合资公司的产品,而且这个商标是在中国注册的,必须受到保护,使
用必须付费。”照此办理,中方损失就太大了;若不如此,中方谈判代表一
时又拿不出好主意。这时,担任中方谈判律师的赵光裕凝思片刻,沉着应战:
“美方商标已经在中国依法注册,当然应受保护,非经议妥代价,任何人无
权使用。”“但是,这和本合同无关,双方经理已经商定,合资企业产品的
45%由美方负责外销,55%由中方负责内销。内销产品不用美方商标。至于
外销部分用什么商标,那是美方的事,反正产品是美方负责销掉。如果美方
为了自己销售方便,外销部分采用自己的商标,这怎么能要合资企业付费
呢?”这一番雄辩可谓柔中有刚、字字千钧。赵律师以敏捷的思维,于中方
“山重水复”之处,看到了“柳暗花明”之光;他以无可辩驳的逻辑推论,
证明了“将商标权作为投资构成”的荒谬;在语言上,为了使对方无懈可击
又易于心理过渡,他采用了“欲非先是”的委婉的转折复句,最后以反问作
结。结果,美方的两位代表全木然而坐无以应,可见,滔滔善辩离不开卓越
的智慧、钢铁的逻辑和出色的言辞。
诡辩
诡辩之“诡”,有奸滑、狡黠之意。如果说,雄辩是从正确的客观实际
出发、据理以辩的话,那么诡辩则是从主观需要出发,任意挑选个别事例或
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