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&esp;&esp;陆宁景没说话，因为于盛泉说的都是他目前能想到的。

&esp;&esp;“被戳到痛处了是吧，”于盛泉笑呵呵道，“我来了这么一阵子，对你们也有所了解了，我发现啊，其实你们并不适合做销售。”

&esp;&esp;这话陆宁景就不爱听了，甚至有些嘲讽道：“那于总您觉得哪种人才适合做销售？”

&esp;&esp;像你这种对下属冷嘲热讽的？

&esp;&esp;“坏人。”于盛泉的手敲着办公桌，道，“其实更确切地说，是八面玲珑的人，不论好的坏的，都具备，做销售这一行，肚子里没有点坏水，是做不成的，而你们都太厚道了，但在销售这条路上，往往厚道的人容易吃亏。”

&esp;&esp;“您说的道理我都懂，”于盛泉这话倒是真的，陆宁景没有像刚刚一样排斥，只是，“坑客户或者坑对手这种事情，也太损了。”

&esp;&esp;“谁让你去坑客户坑对手了，这事我可不认啊，”于盛泉摆手道，“这样说吧，兴科达这个单子，坦白地说，如果我是陆副总，我肯定不会在现在这种情况下选你的软件，除非你能拿出一个让我绝对信服的条件。”

&esp;&esp;“塞钱？”陆宁景这回脑袋转过来了，这个是销售最常用的手段了，利诱嘛，为了各大的利益，损己利人。

&esp;&esp;“嗯，这也算是一种手段，很多时候都百分之百管用的招，不过这个陆副总，还有一个招可以对付他。”

&esp;&esp;陆宁景虚心请教：“什么？”

&esp;&esp;“他的孩子好像快高中毕业了吧，我上次去拜访陆副总，好像对于法国那边挺向往的，应该会想把孩子往那里送，但这钱啊，还有路子啊，不好办啊。”于盛泉揉着额头，似乎很头疼道。

&esp;&esp;“”如果这个时候陆宁景还不知道于盛泉指的是啥，那就是傻了。

&esp;&esp;他不得不佩服这个于总的观察能力，突然想起来之前于总还没入职时，听说的关于他的一件轶事，据说于总在一家公司工作超过一个月，他就有本事知道公司每个人的工资，而且，这不是通过他是“总”这个途径知道，因为他还是个小员工的时候也能做到，他就是有这么细致入微的观察能力。

&esp;&esp;“做销售啊，其实不是在搞定事，而是在搞定人。”于盛泉拍了拍陆宁景的肩膀，“工作去吧。”

&esp;&esp;陆宁景把于盛泉的意思和张敬讲了，张敬一拍大腿表示这事情他能搞定，出国那边他刚好有路子，费用方面，安业务费用在这个单子里面扣除就行，倒不是什么大问题。

&esp;&esp;兴科达的项目最后决定那天，原本胜券在握的致远，因为他们的新版软件，要在特地的服务器才能跑得起来，在他们原先基础的服务器上并不能跑得动，这就代表着如果采购他们的软件，还得重新采购服务器。

&esp;&esp;当然，兴科达不缺这点钱，只是致远他们软件所安装的那款服务器，其市面评价并没有他们现在用的这款好，所以经过他们高层主管的慎重考虑，为了后期能稳妥地使用软件，还是决定买盛联的。而主管这项表决，也是有分的，占了总分的百分之十。

&esp;&esp;这百分之十加上去，盛联的优势立刻就出来了。

&esp;&esp;致远的听到这个鼻子都气歪了。

&esp;&esp;服务器市面评价孰好孰坏，是决策者说的算，就和他们的软件一样，都各有千秋，兴科达只是找个理由不买他们的账罢了！

&esp;&esp;王伟廷气得半死，直接把负责这个项目的销售骂的狗血淋头，那个销售委屈得要死，就跑去和柳艳告状，柳艳就在杨秦面前不阴不阳地损了几句，杨秦原本就因为丢掉这个毫无悬念要拿到手的标给气到了，开例会的时候直接批评了王伟廷一通。

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&esp;&esp;而陆宁景这边，开开心心地请了假回家待产，原本是以生病的理由，甚至连病例郑恒都给他伪造好了，结果宋峥倒是没多问什么，只是扫了他一眼，就给他签了。

&esp;&esp;老大这边过了，人事那边自然好过了。

&esp;&esp;“要不要搬到我那边住？”郑恒见他肚子越来越大，六个多月的肚子和扣了个小脸盆一样，自己一个人住诸多事情不便，而且饮食方面也肯定会比较将就。

&esp;&esp;“还是算了吧，我我不太习惯住你那边。”郑云帆每周末都会回家，双方看到都膈应，陆宁景宁愿自己一个人住得快活。

&esp;&esp;“那我搬过来照顾你？”

&esp;&esp;“”陆宁景怀疑地看了眼郑恒，“您老确定不是搬过来让我照顾？”

&esp;&esp;这家伙，要做饭不会做饭，要收拾不会收拾，至今为止，他就看过他帮忙洗过两次碗，给他晾过一次衣服。

&esp;&esp;“给你洗洗衣服和碗还是可以的，如果还需要的话，还可以追加”郑恒凑过去，含住他的耳垂道，“特|殊|服|务。”

&esp;&esp;陆宁景：

&esp;&esp;“前阵子我问过，李医生说现在适宜的性|生活，有益于母体的健康，孩子也不会受影响”

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