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第131节（第2页）

&esp;&esp;我们照例来到先去电视台谈字幕广告，这很好谈，同时因为陈清怡的缘故，电视台广告业务部的经理又给了我一个不小的折扣，这让我感觉，带着陈清怡便好似带着一个杀价器，到目前为止，我们跑了三家电视台，加起来差不多已经优惠了有一万元的金额。

&esp;&esp;在电视台谈完字幕广告，我们又去广告公司洽谈户外的广告牌，但是这一次却极其不顺利。

&esp;&esp;我们先去本地最大一家广告公司，想在市中心租一块大型的户外广告牌，却被告知所有的优质广告资源已经全部被一家房地产公司租用了，这个房地产公司有一个楼盘要在下个月开盘。

&esp;&esp;“孙总，你看能不能让金辉地产公司，让出几块广告牌给我们，我刚刚看了一下他们投放的广告分布图，从专业角度来看，过于密集了，很多都是重复传播，实在是浪费资源那！”我对广告公司的孙总说道。

&esp;&esp;孙总笑了笑，道：“张总监，我倒是真的很愿意帮你这个忙，但是你知道，地产公司一般财大气粗，他们做广告都是用密集型投放的方式，来保证广告效果，现在要他们临时让出广告位，这真的不大现实。”停滞了一下他又对我说道：“您看这样行不行，我手上还有几个广告位，也正有公司和我谈，既然你是陈主播的朋友，这个广告位我也就不和别人谈了，9折的优惠价给你，不过地理位置和市中心的比起来差了些！”

&esp;&esp;我摇了摇头，道：“位置差的广告位我是不会要的，我要确保这次的广告能够最有效的传播给我的目标受众。”

&esp;&esp;陈清怡见我态度坚决也帮腔，道：“孙总，您帮忙想想办法嘛。”

&esp;&esp;孙总依旧面露为难之色，片刻才说道：“我在市中心有一个滚动广告牌，有一个客户拖欠我费用，我可以把他的广告拿掉，上你们的广告，这是我能做到的极限了。”

&esp;&esp;我在心里权衡了一下，滚动广告牌的效果还是差了一些，毕竟是和其他商家的广告一起滚动着播放，消费者的记忆很容易模糊和混淆，如果是长期广告用滚动广告牌没问题，短期广告根本达不到那种爆炸性的效果，会影响我的整个广告投放计划。

&esp;&esp;“孙总广告投放是一个很严谨的事情，广告投放渠道组合搭配的好，才能达到最好的广告传播效果，所以不到逼不得已我不会退而求其次的，这样吧，您做个中间人把金辉地产那边负责市场的人约出来，我来和他谈这个事情，成不成我自己负责，行吗？”我对孙总说道。

&esp;&esp;孙总笑了笑，道：“没问题，我个人还是很欣赏张总监的专业精神的，在我们这个小城市，还从来没有客户在广告投放上做到这么严谨和专业希望你能成功！”

&esp;&esp;“那谢谢您了。”我笑了笑和孙总握了个手，同时心中思量着待会儿怎么和金辉地产公司的人谈这个事情，目前看来让对方让出广告位基本是不可能的，换位思考，如果有人找我洽谈让出我们公司的广告位，我是肯定不会同意的，在商言商，没有好处，我凭什么让给你！

&esp;&esp;------------------------------（：完美收尾（加更7）

&esp;&esp;广告公司的孙总帮我们和金辉地产市场部的主管约了一下，那边的主管让我们去他们公司谈，不过孙总在约的时候并没有把话讲明，否则人家不一定会给谈的机会。

&esp;&esp;去金辉地产的途中陈清怡有些担心的问我：“张一西，你有把握吗？”

&esp;&esp;我摇了摇头，如果很直白的找人家让出广告位，那肯定会碰一鼻子灰，但现在我也确实没有什么好的沟通想法。

&esp;&esp;“我再麻烦一次李局长吧。”陈清怡说着拿出了手机。

&esp;&esp;我按住了她的手，摇了摇头，道：“别打了，地产公司人脉关系都硬的很，如果人家执意不让，你会让李局长很为难的，而且为了广告位的事情，三番两次的麻烦李局，这也不合适。”

&esp;&esp;“我没想那么多！”

&esp;&esp;我轻轻拍了拍陈清怡的手说道：“好了，这件事情你别管了，有的时候人脉关系很重要，但有的事情也需要靠智慧的。”

&esp;&esp;“难道你心里已经有好的想法了？”陈清怡面露期待之色向我问道。

&esp;&esp;“先去了解一下情况，暂时没有。”我说着又重踩了油门，车速迅速的提升了起来，我想尽可能的节省时间。

&esp;&esp;很快我们便到达了金辉地产的办公处，他们的办公处是设在已经建好的楼盘里，我并没有着急进去，而是先在楼盘的四周看了看他们的宣传广告，无疑这个楼盘在当地算是较为高档的楼盘，开发商的实力也很雄厚，但是策划上的力量就显得薄弱了，整个营销流于俗套，这在他们的广告策划上就能体现，整个广告投放毫无章法可循，导致很多都不是有效传播，钱却一分也没有少花，我不知道他们是将整合营销交给哪个广告公司去运作的，但具我推测，幕后的广告公司水平不会太高，此时我的心中已经有了些许的想法。

&esp;&esp;

&esp;&esp;我和陈清怡在一楼的会客厅等待金辉地产市场部的主管，片刻之后市场部经理从2楼走了出来，我和陈清怡起身相迎。

&esp;&esp;我向他伸出手，道：“周经理，你好，自我介绍一下，我是别克南通店的市场部总监张一西。”

&esp;&esp;“你好。”他伸手握住我的手，向我点头示意，又有些意外的看着陈清怡问道：“我没看错的话，这位小姐是南通电视台的陈清怡主播吧？”

&esp;&esp;陈清怡笑了笑向他伸出手，道：“你没看错，我和张总监是朋友，这次我是陪他来的。”

&esp;&esp;“哦！”周经理做了一副明白的表情，又伸手致意，道：“两位请坐。”

&esp;&esp;我和陈清怡点了点头又坐回到沙发上，我大概判断出这个周经理性格应该是属于比较温和、易沟通的。

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