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第131节（第3页）

&esp;&esp;“张总监，这一次找我有什么事情呢，我很难想象我们之间能产生什么交集。”周经理做了个疑惑的表情对我说道。

&esp;&esp;我思考了一下，并没有立即说出来意，因为这有可能引起对方的反感，我询问道：“我听广告公司的孙总说，贵公司下个月，将举行盛大的开盘仪式。”

&esp;&esp;“嗯，是在下个月16号。”

&esp;&esp;我点了点头，好似不经意问道：“有一点我挺疑惑的，虽然你们地产公司在楼盘开业时喜欢做密集型广告投放，但是这一次有些反常，几乎整个市中心都是你们投放的广告，恕我直言这些广告很多都是重复传播，这很浪费公司资源的。”

&esp;&esp;周经理点了点头，道：“我来解开的疑惑，首先我们公司有这个资金实力去做这样密集型的广告投放，另外我承认这其中有很多重复传播和无效传播”

&esp;&esp;我点了点头，等待他继续说下去。

&esp;&esp;“本来我们是准备正常投放广告的，但是我们的竞争对手选择了和我们同一天开盘，所以我们就在他们之前抢占了最黄金的广告资源，最大限度的减小竞争威胁。”

&esp;&esp;“这个”我做出一副欲言又止的样子。

&esp;&esp;“张总监，你是不认可我们这种做法吗，或者如果是你操办这个事情，会有更好的竞争手段？”

&esp;&esp;“其实你们也没有做错，但是你有没有想过，你们在平面广告上对竞争对手做出了极大的压制，他们必然会在其他广告渠道做出大量投放，广告渠道本来就是多样化的，他们不可能束手待毙，你们也不可能完全垄断死所有的广告投放渠道，对不对？在广告投放上你们不过是一个此消彼长的关系！”我帮他分析，道。

&esp;&esp;在我说完后，周经理表情变的认真和严肃，显然是很重视我刚刚的那番话，他示意我继续说下去。

&esp;&esp;我喝了一口水，趁隙整理了一下思路对他说道：“房子关系到民生大计，整个社会都在关注，所以即便你们不做任何宣传，受众也会相互传播的，这一点是由产品特性决定的，老百姓最关心的是：我买了你们的房能得到什么样的实惠，投资者要看到这套房的投资价值，所以广告传播应该是将购买价值这个信息传达给目标消费者，而不是单纯的为了传播而传播。”我说完对他点了点头，示意他思考一下我的话，同时将他带进我的思路中，只要他进入了我的思路，那么接下来一切都好谈。

&esp;&esp;周经理脸上露出思考之色，表情越来越严肃，这个表现证明他已经认可了我的话，否则早就在：完美收尾2（加更8）

&esp;&esp;我的话说完，周经理饶有兴致的对我说道：“那请谈谈你的想法。”

&esp;&esp;我点了点头说道：“我们别克南通店在下个月有一场车展，这一次我们广告投放的重点在下属的各个县市，如皋便是其中之一。”停了停我做了一个无奈的笑容说道：“但是这边市中心的黄金广告宣传位，全部被你们金辉房产租用了，我这次来的本意是希望你们能在市中心给我们让出一块广告位，所以我刚刚说你们广告投放过于密集也是有私心的。”

&esp;&esp;周经理笑了笑，道：“张总监，我很欣赏你的坦诚，也能理解你，在商言商嘛。”

&esp;&esp;“谢谢！”

&esp;&esp;周经理依旧保持笑容，用期待的语气向我问道：“那你说的合作是什么意思呢？”

&esp;&esp;“我的构思是这样的：有房、有车，是一个成功人士最基本的标准，也是我们合作的先决条件，而这两样也是许多人为之奋斗的人生目标。”

&esp;&esp;“对的。”

&esp;&esp;我点了点头继续说道：“你们楼盘定位是比较高端的，消费群体也相对很高端，我觉得你们可以将这次开盘的广告核心诉求定成：尊崇体验，成功人士的典范住所，这样先给目标消费者实现心理上的价值，然后促销手段也要体现出高端，现在很多楼盘打出买房送空调、送电视、送冰箱的口号，相对于动辄上百万的房子，这样的促销很明显诚意不够。”

&esp;&esp;周经理脸上露出震惊的表情：“你的意思是买房送车？？”

&esp;&esp;不光是周经理，陈清怡也被我的想法给震惊了，一双美目怔怔的看着我。

&esp;&esp;我笑了笑，道：“对，就是送车，有房、有车，是个多么刺激人感官，多么有煽动性的口号！”

&esp;&esp;周经理依旧一脸震惊的对我说道：“假设我们每套房的零售价均价为80万，我们需要送15万的车，这~~~这说不通嘛，我们基本没有盈利了！”

&esp;&esp;陈清怡也更加疑惑的看着我，她一定不理解我为什么突然会有这么有失水准的想法，80万的房，送15万的车，开发商脑袋有毛病，才会这么做！

&esp;&esp;我笑了笑，道：“这只是为了制造一个商业噱头，当然不可能每户都送车，可以以抽奖的形式送给消费者，没有抽到车的消费者空调、冰箱照旧送，这样即便没有得到车，也有一个心理安慰，其实送车就是为了制造一个宣传上的爆点，在气势上压过对手，试想一下在开盘的当天，售楼现场摆上10台作为奖品的轿车，是何等气势，这也是促销具象化的表现，更能刺激消费者的购买欲，也体现你们开发商的实力和楼盘的高端嘛！”

&esp;&esp;周经理点了点头，认同了我的说法，但还是笑，道：“张总监，我看你今天的身份更像是业务员嘛，既然你说是合作，我们买了你们别克的车作为奖品，还要在市中心让出广告牌给你们，那么我们的好处呢？？仅仅是为了讨好消费者吗，如果只是这样，我个人很难接受这次合作，上面高层也不会同意的。”

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